发展改革

负重前行,重整旗鼓,开拓创新,逆境中谋发展——世纪兆通

文章来源: 金莎娱乐官方网站   发布时间: 2019-11-21 15:59:24   点击次数: 0

2019年4月,世纪兆通公司停止了煤炭贸易业务,5月与快成公司分离,开始独立经营,并承接了快成公司的所有遗留问题。

一、资金匮乏、负重前行,业务拓展受限

由于物流行业需要大量的垫资,在启动资金匮乏的情况下,面对2亿元的营收目标,如临深渊,骑虎难下,业务就在眼前,却被资金拖住了脚步,因此流失了不少客户。同时,由于世纪兆通公司从2019年5月才开始进行营业结算,每月票据申购数量被税务局严格的限额限量,在先票后款的行业规则下,公司业务拓展举步维艰。

二、攻坚克难、披荆斩棘,盘活公司业务

面对重重困难,世纪兆通公司全体员工并没有灰心丧气,愁眉不展,而是积极客服困难,始终以“干实事”为宗旨,遇到一个问题就解决一个问题,公司上下打破管理壁垒,齐心合力,为公司的发展献策出力。

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(一)调整战略目标,优化组织机构

在传统物流市场趋向饱和并开始恶性竞争的时候,如若死守传统第三方物流业务,在资金得不到彻底解决的情况下,公司业务只能是停滞不前,坐吃山空,最终被市场淘汰。为了破茧重生,谋求新的发展,世纪兆通公司审时度势,抓住机遇,一举拿下了四川省第一批省级无车承运人试运营资格。为适应新市场新模式的挑战,公司快速调整组织结构,将现有员工进行拆分重组,建立两支分别运营实体物流和互联网+物流的独立团队,以实体物流发展为基础,保证实体业务稳扎稳打,稳步提升的情况下,积极探索无车承运业务,以互联网技术为手段,整合物流行业上下游资源,以实现线上线下物流的相辅相成,共谋发展。

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(二)利用社会资源,积极筹措资金

世纪兆通公司发展道路上最大的阻碍就是资金匮乏,为了解决资金问题,公司充分利用可用的资源,不错失任何机会。首先向集团公司上报了龙蟒钛业运输业务及中化化肥运输项目并通过了审批立项,获得了资产公司关于中化项目的专项资金支持;其次向社会个人借款500万,以维持公司各项开支成本;再次向社会金融机构融资,与京东金融和龙蟒佰利联金融机构达成了合作;另外还通过资金加盟的方式引入加盟商。截至目前,通过多种渠道筹措资金,短暂地解决了世纪兆通公司捉襟见肘的现金流状况,但同时也增加了不小的资金利息压力。

(三)优化结算流程,加强应收账款管理

资金从各个方面阻碍了世纪兆通的步伐,不仅是直接的资金紧缺,应收账款回收的问题也在很大程度上影响了公司的现金流,账期本身过长或着不能及时回款都会产生不少的资金占用成本。为了加强应收账款管理,公司组织专题会议,通过头脑风暴,理清结算流程,明确各环节岗位的职责,保障应收账款和应付账款一一对应,每天对应收账款状态进行监控,落实每一笔款项的金额和时间,到目前为止,基本做到了应收账款的正常回款。

三、开拓创新,逆风翻盘,扭转被动局面

拿到四川省无车承运人试运营资格,只是世纪兆通探索物流行业新市场的第一步,想要从众多的实力不容小觑的竞争对手中脱颖而出,世纪兆通就必须找准定位,突出特色,做到人无我有,人有我强。

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(一)产业链思维市场开拓理念

世纪兆通不做单纯的承运与结算服务,而是通过互联网技术手段,以大制造和大宗贸易企业为核心客户,梳理出与其有业务往来的上下游企业,再进一步深挖其上下游企业的物流运输业务,将优质的运力资源进行整合,在此基础上进一步开发物流后市场,打造一个一站式的物流服务供应链。

(二)环线物流思路

围绕产业链思维市场开拓理念,公司又进一步提出环线物流思路。即结合核心企业的物流运输线路的起点和终点,开发出与这些起点站和终点站相衔接的物流运输业务,让上一个客户的运输终点站变成下一个客户的运输起点站,以此类推不断延伸,直到最后货车又回到核心企业的起点站,有效解决了司机空载率问题,节省成本,提高利润空间。

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(三)加盟商业务开拓模式

加盟商引进条件:熟悉物流行业且有物流资源或者拥有较好的人脉资源,可以通过自身的社会资源为公司引进物流运输业务。

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让加盟商承担公司市场销售的角色,引入大制造和大宗贸易的物流运输业务,公司各部门对加盟商及其业务进行有效的管控和服务。加盟商模式业务量大且需求稳定,既能增加公司业务体量,也符合公司可持续发展的战略需求,同时,减少公司人员配置,降低人力成本,提升公司物流服务的产品竞争力,让公司走入良性的发展轨道。

通过不断的探索研究和实施执行,充分激发了公司活力,在先天不足的情况下,砥砺前行,争取后发优势,厚积薄发。目前,在实体物流方面,公司与中化化肥、龙蟒集团、攀钢集团等各地大宗贸易企业建立了稳定的合作关系,成为大宗贸易型企业重要的物流服务商。在物流新市场开发方面,已与东风重汽、朝阳轮胎、中化尿素、中石化、中石油、平安保险等公司达成了战略合作意向。

虽然资金短缺依然是限制世纪兆通发展的关键因子,但公司上下依旧保持雄心壮志,发愤图强,积极融入金莎娱乐官方网站发展征程,迈向更美好的明天。

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